Zehn Hacks für Gründende
Zum 10-jährigen Firmen-Jubiläum dr Megrow ein paar Hacks, die Euch auf dem Entreprönör-Weg hoffentlich helfen werden.
1. Zeit ist Geld
Arbeite NICHT umsonst, arbeite NICHT umsonst, arbeite NICHT umsonst!! Deine Zeit und Ideen sind Geld wert. Es ist mir ein paar Mal passiert, dass potenzielle Kunden, mich gebeten haben, «mal eine Grundsatz-Strategie als Diskussionsbasis» zu entwerfen. Verlockend, wenn man vor einem möglichen, evtl. gar dem ersten, Grosskunden steht und gierig nach einem Mandat ist. Mach solche Arbeiten auf keinen Fall gratis, nie, never und nimmer! Es kann Sinn machen in einem Pitch, z.B. Wissen zu teilen, aber auf keinen Fall gratis Unternehmensstrategien auszuarbeiten.
2. Gründe eine Firma
Die Gründung eines Unternehmens ist in vielen Ländern (z.B. in der Schweiz, in Singapur und in Hongkong) wirklich einfach. Wenn Du von einer Geschäftsidee überzeugt bist, dann lass Dich von dieser Formalität nicht abhalten! Meist bieten Dienstleister für relativ wenig Geld, professionelle Unterstützung an. Ich kann das IFJ in der Schweiz sehr empfehlen (eigene Meinung, keine bezahlte Werbung).
3. Gründe eine Firma, Teil II
Falls möglich, gründe eine GmbH (oder deren Äquivalent) oder eine AG (etwas komplizierter und teurer). Wenn Du im B2B Bereich unterwegs bist, wird die Markenbotschaft merkbar besser sein und Dein Privatvermögen ist viel viel besser geschützt.
4. – 7. Soziale Medien
- LinkedIn ist eine großartige Plattform, die in letzter Zeit einige Kritik einstecken musste, weil viele Posts zu Facebook-mässig seien. Die Kritik ist nicht unberechtigt, ich empfehle trotzdem dringend, eine Präsenz einzurichten, diese zu kuratieren und zu nutzen. Wir haben mehrmals Geschäft über LinkedIn akquiriert.
- Zusätzlich zu LinkedIn musst Du dir eine Präsenz auf zielgerichteten, zusätzlichen Plattformen aufbauen. Wenn Deine Klientel eher jünger ist, dann TikTok et al, für traditionelles B2B führt nichts an einer professionellen, lebendigen Webseite vorbei.
- Online-Präsenz ist sehr wichtig, aber die persönlichen Interaktionen bleiben, sind mindestens genauso wichtig. Mit anderen Worten, sieh zu, dass Du Menschen siehst und ebenso gesehen wirst. Das Angebot an Konferenzen, Meet-ups, Fachveranstaltungen und Anverwandten ist gross und oft kostenlos/ kostengünstig. Oder zieh in ein Coworking Space.
- Soziale Medien, Teil vier: gutes SEO kann einen Wunderwerkzeug sein, was Dir unzählige Anbieter in Cold-Calls schmackhaft machen werden. Bevor Du Dir für viel Geld «leads via SEOs» kaufst, denke gut darüber nach, ob Deine Produkte oder Dienstleistungen wirklich für SEO geeignet sind. SEO braucht Scale, d.h. es ist für die Massen! Für Enterprise Risk Management ist es ungeeignet, das bestätige ich aus eigener Erfahrung.
8. Beratergespräch…
Der nächste Hack liest sich wie ein Beratergespräch: Es ist wichtig, dass Du Dir regelmässig über Deine USP Gedanken machst und sie ggf. anpasst. Die Konkurrenz schläft nicht. «lokal, spontan und preiswert» kann erfolgreich sein, ist aber einfach zu kopieren, also «do not sleep at the steering wheel». Ich habe diesen Fehler leider in meinen Anfangsjahren gemacht, als ich viel zu lange an einem Serviceangebot, das obsolet war, festgehalten habe.
9. Netzwerk
Ich habe ein kleines, sehr effizientes Netzwerk von Gleichgesinnten aufgebaut. Darauf bin ich stolz und schätze mich sehr glücklich, dass sich eine Handvoll dieser sehr engen Geschäftsbeziehungen für beide Parteien als äußerst fruchtbar erwiesen haben. Durch dieses Netzwerk erweitern wir unsere geographische Reichweite und befruchten uns intellektuell mit Ideen und konstruktiver Kritik.
10. # 10
Hack #10 erläutere ich sehr gerne in einem persönlichen Gespräch.